Account Executive Portugal

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Estamos ajudando a Yuvod a continuar escalando sua equipe dos sonhos com a incorporação de uma pessoa que assuma o desafio de Account Executive Portugal . Na Yuvod, eles são apaixonados por inovação tecnológica e pela indústria hoteleira. Eles buscam transformar a experiência hoteleira tornando as televisões em centros interativos de entretenimento e informação. Você se identifica com essa visão e está preparado(a) para impulsionar sua carreira profissional?, este é o lugar para você!

QUAL É O SEU PROPÓSITO? Fundada por Ricardo Tárraga e Jorge González em 2015, a Yuvod é uma empresa valenciana que se destacou como uma solução OTT de marca branca multidispositivo. Seu propósito é centralizar todos os processos operacionais e técnicos necessários para que provedores e distribuidores de conteúdo (áudio e/ou vídeo) possam lançar serviços de streaming de alta qualidade por meio de uma plataforma Platform as a Service (PaaS). Esta solução não apenas busca gerar novas receitas para seus clientes, mas também fidelizar seus usuários, oferecendo experiências de uso enriquecedoras e satisfatórias.

A Yuvod demonstrou seu compromisso com a qualidade e a experiência do usuário ao fornecer uma solução personalizada que se adapta às necessidades e objetivos de cada cliente. Seu foco permite que seus clientes estabeleçam sua identidade e presença no mercado sem sacrificar a qualidade técnica ou operaciona l . Através de sua tecnologia inovadora, a Yuvod capacita provedores e distribuidores a competir com os grandes players da indústria de streaming e maximizar a rentabilidade de seus serviços .

Com o apoio de investidores e fundos de investimento de renome, Yuvod tem experimentado um crescimento notável desde a sua criação. Atualmente, conta com uma equipe de mais de 50 profissionais, presença em 3 países e 8 regiões, e é reconhecida como parceira certificada pelo Google para Widevine e sistemas Android TV. Com clientes proeminentes como Vodafone Espanha, Rakuten TV e DAZN, Yuvod tem demonstrado sua capacidade de execução e seu impacto no mercado de plataformas de streaming .

POR QUE SE APAIXONAR POR YUVOD? Hoje em dia, a Yuvod se destaca como líder no setor, aspirando a se tornar o Platform as a Service (PaaS) de referência para plataformas de vídeo por streaming na América Latina . Sua última aposta, um produto totalmente em nuvem, cuida de todo o processo de entrega de conteúdo, desde a recepção até a compilação dos aplicativos, oferecendo aos clientes um modelo de pagamento por uso que elimina altos investimentos iniciais.

A visão da Yuvod vai além da tecnologia; sua missão é democratizar o acesso a plataformas premium para todos os provedores de conteúdo audiovisual . O foco internacional da empresa tem sido um sucesso, com cerca de 40% de suas receitas provenientes de mercados fora da Espanha. Com um crescimento de 203% no volume de negócios no último ano e perspectivas de fechar 2023 com um ARR próximo a 3 milhões de euros, a Yuvod continua se fortalecendo na América Latina, Europa e se preparando para conquistar o mercado estadunidense .

Atualmente, Yuvod se destaca como líder no setor, aspirando a se tornar a referência em Plataforma como Serviço (PaaS) para plataformas de vídeo por streaming na América Latina . Sua mais recente aposta, um produto totalmente na nuvem, cuida de todo o processo de entrega de conteúdo, desde a recepção até a compilação de aplicativos, oferecendo aos clientes um modelo de pagamento por uso que elimina altos investimentos iniciais.

Acabaram de captar quatro milhões de euros para expandir seu produto . Esta rodada de financiamento reforçou a confiança de seus investidores na visão da Yuvod de automatizar qualquer plataforma de vídeo em nível global . A empresa atualmente oferece um serviço completo de plataforma de streaming em vários países, como México, Japão e República Checa, sendo um parceiro confiável para empresas e exibidores no competitivo mundo do conteúdo digital. Com sua tecnologia inovadora e foco centrado na experiência do usuário, a Yuvod conquistou o coração de sua audiência e está se preparando para enfrentar os desafios futuros com entusiasmo.

¿QUAL SERÁ A TUA MISSÃO? Na Yuvod estão à procura de um/a Account Executive que queira juntar-se à sua incrível equipe. Trabalham num ambiente dinâmico e sempre focados em alcançar objetivos .

Se és uma pessoa proativa e adoras novas tecnologias, a Yuvod é o lugar certo para ti! Valorizam aqueles que têm uma curiosidade inata pelo desenvolvimento e sabem trabalhar em equipe com responsabilidade .

Se queres fazer parte de uma equipe que está sempre inovando e buscando a excelência, eles estão de braços abertos à tua espera!

No teu dia a dia, irás realizar as seguintes tarefas:

- Identificar, desenvolver e concretizar novas oportunidades de negócio.

- Contribuir para a carteira de clientes e/ou gerar listas de potenciais clientes através de canais tradicionais e/ou redes sociais (por exemplo: marketing, feiras comerciais, potenciais clientes de terceiros, etc.).

- Liderar e gerir todas as fases do processo comercial para alcançar os objetivos estabelecidos, desde a detecção da oportunidade até à implementação e faturação do mesmo.

- Identificar possíveis tomadores de decisão e partes interessadas chave, descobrir problemas comerciais críticos, estimular o interesse e comunicar a proposta de valor da Yuvod.

- Participar na estratégia do plano comercial e nos acordos com parceiros, para atingir os objetivos da carteira atribuída.

- Entrar em contato com leads e realizar o acompanhamento das atividades (chamadas telefónicas, e-mails) diariamente, dentro do CRM utilizado.

- Garantir e registrar a integridade dos dados do CRM em 100% e garantir uma transição suave dos mesmos para os executivos de vendas estratégicas.

- Manter-se atualizado sobre os problemas/tendências da indústria e as propostas da concorrência. Realizar benchmarking, identificar pontos fortes e oportunidades de melhoria.

- Ter responsabilidade sobre a área atribuída, monitorando os resultados, a evolução do negócio e propondo medidas corretivas em caso de desvios.

- Representar a empresa em eventos e fóruns.

¿O QUE É NECESSÁRIO DE VOCÊ PARA CONQUISTAR ESTE DESAFIO? O que fará você ter sucesso nesta posição de Account Executive?

- Pelo menos 5 anos de experiência em vendas consultivas de intangíveis, fornecendo serviços B2B. Idealmente, experiência na indústria de Telecomunicações (operadoras de cabo e ISPs).

- Experiência na utilização de CRM de vendas, como Hubspot, Salesforce, etc.

- Experiência em vendas a frio, desde a criação do primeiro contato até o acompanhamento subsequente.

- Experiência em vendas de produtos SAAS/digitais e serviços de TIC. Exemplos incluem IoT, Cloud, Cibersegurança, etc.

- Língua nativa portuguesa (espanhol será um plus).

- Disponibilidade para viajar.

¿O QUE TE AGUARDA NA YUVOD? Salário competitivo com um sistema de comissões atrativo.

Jornada intensiva no verão.

22 dias de férias.

️ Seguro de saúde privado para o empregado e família.

Formação profissional.

Almoços às sextas-feiras e eventos de integração de equipe.

¿COMO PODES COMPARTILHAR SEU TALENTO COM A GROWARA? Na Growara, temos o compromisso real de criar um ambiente de trabalho inclusivo, onde cada pessoa se sinta valorizada e respeitada por seu talento e habilidades. Acreditamos firmemente que a diversidade é uma fortaleza que enriquece nossas empresas e comunidades, e nos esforçamos para garantir que todas as pessoas tenham as mesmas oportunidades para crescer e prosperar no ambiente de trabalho, independentemente de seu sexo, origem, raça ou etnia, estado civil, condição social, religião ou convicções, ideias políticas, deficiência, orientação e identidade sexual, expressão de gênero, características sexuais, ou qualquer outra condição ou circunstância pessoal, familiar ou social.

Nossa responsabilidade social ética nos impulsiona a continuar trabalhando rumo a uma sociedade mais justa e inclusiva, onde o talento e o mérito sejam os únicos critérios que orientam nossas decisões no processo de seleção de pessoal.

Para se candidatar a esta oportunidade que pode mudar sua vida, basta registrar sua candidatura na oferta. A Growara é uma comunidade de talentos com mais de 40.000 pessoas conectadas por uma paixão comum: criar carreiras incríveis. Se você se registrar, nos permitirá oferecer novos desafios como este.

Obrigado por confiar na Growara para o seu próximo grande passo profissional.

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